外烟网

正品外烟批发_进口烟代理微信:9663213
当前位置:外烟网 > 香烟资讯 > 钻石 >

烟草行业卷烟销售2020年展望-外烟代理

来源:本站 时间:2020/6/29 22:37:00

2014年行业卷烟销售展望

2014年是学习贯彻党的十八届三中全会精神全面深化改革的第一年。这也是行业的严肃思考和规划实践。三大问题。人生的第一年。要实现行业卷烟销售的持续、健康、科学发展,不仅面临难得的发展机遇和有利条件,也面临一些影响卷烟销售的不利因素和困难挑战。如何将挑战转化为机遇,将压力转化为动力,迫切要求全行业高度重视,认真思考,精心规划。

(一)认清有利形势,增强发展信心。

从宏观角度看,2014年世界经济将继续缓慢复苏。同时,随着党的十八届三中全会、中央经济工作会议、中央城镇化工作会议、中央农村工作会议的相继召开,城乡二元结构加快推进,农业转移人口城镇化加快推进,扩大内需的长效机制逐步构建。中国经济将继续保持平稳发展态势,一系列优惠政策的积累将有助于释放内需稳定的经济发展环境和持续的经济发展速度,必然导致城乡居民个人收入和消费支出的逐步增加,这在客观上有利于卷烟销售的持续增长和结构的优化升级。从行业角度出发,结合思考和规划实践& ldquo三大问题。在实施阶段,党的群众路线教育实践活动扎实开展,将进一步激发行业干部的积极性,加大创新力度,释放改革红利,凝聚发展力量。实际上,外部环境和行业本身都有利于促进明年卷烟销售的持续、健康、科学发展。

(二)客观分析不利条件,努力挖掘发展潜力。从宏观上看,经济发展仍存在不稳定和不确定因素,新的增长动力来源仍不明确,转变方式、调整结构、推进改革的难度仍不小,经济运行下行压力的矛盾仍有所缓解。从行业角度来看,随着卷烟销售在行业内多年的快速发展,一些单位脱离市场实际,下了很大力气,下了很大力气,盲目抑制销量,简单调整结构,盲目攀高指标,导致供需矛盾加剧,供需脱节,市场状况不稳定不健康。由于市场在资源配置中的决定性作用没有得到有效发挥,商品供给存在供大于求、供大于求、供大于求的问题,导致市场紧张、过度消费、库存大、状态软,加速了卷烟销售拐点提前到来,增加了销售持续增长和结构优化升级的难度。对此,全行业要清醒认识,理性分析,研究趋利避害的途径和措施,努力工作,下大力气,动用更多的脑筋,保护市场,满足需求,稳定局面,深化改革,挖掘潜力。

(3)完善宏观调控措施,保持良好的市场环境。保持良好的市场地位是卷烟销售持续健康发展的重中之重。供需基本平衡,结构不断优化,库存保持合理,价格持续坚挺。作为标准,要坚持需求导向,实事求是,保持平衡,密切关注市场变化,科学判断市场状况,合理把握发展预期,切实提高调控水平,确保稳定健康发展。

首先,我们必须准确把握市场需求,实现紧密平衡。始终坚持& ldquo总量控制,略有结余。调控政策,不断完善订单供应机制,努力克服非市场因素的影响,提高把握和感知市场的能力。坚持自下而上的工作流程,认真组织需求预测,确保预测结果尽可能接近市场和消费的真实情况。

第二,我们必须组织适销对路的货源以获得有效的满足。在准确把握市场需求的前提下,要加强工商合作,完善以市场需求为导向的品牌销售衔接机制,组织适销对路的商品,确保主品牌有保障,紧品牌有组织,滞销品牌无收购。基于可持续发展的要求,我们应该做好发展规划,提供良好的品牌支撑。要落实国家局对四、五类卷烟评估的相关要求,更加重视商品供应,努力满足低收入消费群体的需求。

第三,必须科学控制交付速度,实现均衡增长。要加强市场信息的收集、监测、分析和应用,建立基于市场价格和供求关系变化的供货交付机制,进一步加强月度供货衔接,掌握协议执行进度,调整供货交付节奏,不断提高快速应对市场的能力和水平。要适当增加年末销量,减少年初销量,力争在三年左右的时间内实现商品供应与市场需求的基本一致,避免大起大落。同时,要调控月度和季度销量,保持良好的市场状况,不断优化结构,保持增长,为明年的稳定发展打下良好基础。

(4)优化升级销售结构,促进重点品牌发展。促进重点品牌又好又快发展是& ldquo香烟等级主要任务也是对我省烟草专卖制度持续、健康、科学发展的重要支撑。积极适应行业& ldquo香烟等级在加快目标实现的新形势下,我们要把握市场规律,创新培育手段,优化销售结构,努力实现不同品牌规格与不同类型市场、客户和消费者的有机匹配。

首先,我们必须创造一个公平的环境。公平的市场环境是促进品牌适度有序竞争、做大做强的基础。我们要坚持销售好产品、支持大品牌、服务一流企业,不搞地区封锁,坚决克服个别地区不同品牌在市场准入、订单安排、货源分配、宣传推广等方面存在的非市场因素,进一步营造良好的市场环境,切实做到& ldquo公平的机会、公平的过程和公平的结果。。在准确把握行业改革形势和品牌发展趋势的基础上,修订和完善品牌培育计划,公平分配市场资源,促进国家重点品牌有序竞争和协调发展。

第二,要突出培养重点。要发挥高端主导作用,重视市场维护,切实实现品牌形象超市场份额、溢价能力超销售增长、发展后劲超当前表现;巩固& ldquo高价烟。治理成效,加大高价卷烟营销宣传力度,做好扩点、放柜台、控量、稳价工作,挖掘市场潜力,有效满足需求。要重视低焦品牌的培育,6mg以下低焦油卷烟品牌应作为未来品牌培育的方向和重点,坚持低焦高档方向,加强宣传推广,把握市场特点,发挥评估导向,引领消费趋势。要重视进口卷烟、雪茄烟的市场培育和营销,以满足特殊的市场消费需求,促进销量的逐步增长。

第三,要形成培育合力。要把培育核心品牌作为商业企业的责任,并把& ldquo三个满足。作为营销工作的根本出发点和落脚点,它是通过深化& ldquo532 & rdquo& ldquo461 & rdquo以为名牌做贡献活动为抓手,通过举办演讲比赛、座谈会、座谈会等形式,加大学习和培训力度,努力提高营销人员的业务技能,积极发挥营销人员特别是客户经理在品牌培育中的基础性作用。完善工商协同营销机制,积极稳妥构建以工商品牌发展为内容的协同平台,加强品牌推广、新产品推广和信息共享的深度协作。

注重加强消费者导向,提高营销水平。面对人们消费多元化的发展趋势,要进一步更新营销观念,创新营销方式,提高营销水平,引导消费升级,充分发挥营销在培育品牌中的基础和主导作用,促进重点品牌扩大规模和提升价值,为实现今年增长结构目标提供有力支撑。

首先,我们必须进一步推动精准营销。我们必须坚持精准营销的培养& ldquo一高一低。品牌的重要出发点是深入探索不同类型、不同生命周期的品牌在不同市场的精准营销运作方式,将基础和三级以上市场的卷烟品牌规格纳入精准营销范围。开展数据库营销,丰富精准营销信息平台的功能,监控和掌握品牌规格的市场状况,积极探索收集和分析消费者信息的方法,构建和整合卷烟消费者数据库,促进精准营销向消费者延伸。

第二,我们必须认真开展事件营销。我们应该牢牢抓住传统节日、节日、婚宴等机会。,并执行& ldquo婚礼营销。,成立专门机构,指定负责人,制定规划方案,精心组织实施,结合当地习俗、消费传统和市场特点,加强工商在市场信息、宣传材料、营销策略等方面的合作。,并执行& ldquo婚礼推广。、& ldquo节日促销。

各种形式、层次和组合的事件营销是积极引导消费、转变消费观念、引领消费升级的有效途径。通过事件营销,我们可以进一步优化销售结构,提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和价值。

第三,我们应该积极探索其他营销方式。要认真研究互联网技术的发展对卷烟营销的影响,积极运用网络营销、体验营销、口碑营销等现代营销手段,努力构建线上线下、立体互动的营销模式,进一步拓展品牌营销的平台准入和宣传推广的方式方法。要积极推进网络营销,充分利用行业内现有的电子商务平台,开展网络营销策划活动,充分发挥网络营销功能,加快高价位、低关注度品牌的发展。我们要高度重视体验式营销,将其与直销店和现代卷烟零售终端建设有机结合起来,尽可能多地建设体验式营销场所,营造良好氛围,选择好对象,收集好信息,发挥体验式营销向品牌传播和传递的良好作用。我们要积极探索口碑营销,以卓越的品质和与众不同的产品质量为前提,通过原始的口碑形式提高品牌知名度。

(6)加快码头建设,提高客户服务质量。服务是卷烟营销网络的灵魂,是流通企业的根本任务。加快现代卷烟零售终端建设,提高建设质量,充分发挥终端功能,充分利用终端资源,努力为消费者打造世界一流的工商零一体化现代卷烟营销网络。要创新服务手段,完善服务体系,丰富服务内容,努力打造统一鲜明的服务品牌,提升服务软实力,推动客户服务再上新台阶。

首先,我们必须加快建设现代卷烟零售终端。要深入贯彻全国卷烟营销网络现场会精神,全面学习和推广陕西、xi两地网络建设的先进经验,充分认识终端建设对迎接未来控烟挑战的重要意义,真正把客户视为网络的一部分、行业的好伙伴、烟草自身的一员。必须以现代码头建设为重点,全面实施& ldquo四项服务。,大力推广& ldquo四网合一,加快从传统终端向现代终端的转型,努力构建面向消费者的卷烟营销体系。要进一步完善货源分配方式,把握客户真实需求,严格按照订单组织货源供应,实现货源公开、公平、公正分配,特别是货源紧张,坚决禁止强买强卖、匹配销售、非法流通等违法行为,切实维护客户利益,增强客户对行业的依赖性。我们要以卷烟营销平台为支撑,以网上配送为切入点,着力推进扫描码销售,提升客户的现代管理素质。要深入研究终端资源的开发利用,充分发挥现代终端形象展示、信息采集、推广、品牌培育和消费跟踪功能,积极探索利用大数据开发零售客户信息资源的有效途径,开辟零售客户与消费者之间的渠道,逐步提高通过零售客户信息研究消费者的能力。要充分认识现代码头建设的复杂性、长期性和艰巨性,合理把握施工进度,在保证质量的前提下稳步有序推进,防止重施工轻管理、重形式轻内容。

第二,我们必须不断提高客户水平。牢固树立& ldquo服务创造价值。& ldquo的想法从客户需求开始,最后是客户满意度。以服务为根本目标,不断提高服务质量和水平。要不断提高客户服务水平,全面开展标准、个性、情感和增值服务,不断提高服务效率、质量和水平。要继续加强对所有零售客户的标准化服务,着力解决商品公平供应和客户自主订货配送问题,切实提高标准化服务质量,维护零售客户的根本利益。要加强对现代终端的个性化服务,引导和帮助终端提升品牌培育、信息收集和消费跟踪能力。要大力推进关爱家庭服务,紧密结合党的群众路线教育和实践活动的要求,深入开展多种形式的关爱家庭服务,分类帮扶,改善民生,进一步提升行业形象。要积极创新增值服务,有资质的单位可以从非烟草商品管理的角度积极探索,为客户创造更多价值。应该强调的是,要防止只讲码头建设不服务,只讲服务现代码头不服务其他码头的现象。

第三,我们必须大力提倡& ldquo四网合一。电子商务正在催生一种前端小、平台大、生态丰富的新型商业模式。网上订购应探索电脑、手机、电视等多种订购形式,进一步开发手机等移动终端在分销、支付和营销方面的功能。在线分销的目的是简化订购过程,让顾客可以简单地销售香烟并轻松赚钱。推广网上销售的关键是真正扫描代码销售,引导零售客户养成扫描代码的习惯;二是引导客户逐步提高使用数据管理的能力;第三,优化后台工作,确保零售客户没有缺货或缺货。同时,应鼓励客户进行全商品扫描码销售。网上结算应从降低客户运营成本入手,结合理财增值服务,积极关注互联网金融。& ldquo数字钱包& rdquo等发展趋势,创新结算方式,规避经营风险。网络营销应以品牌培育为目标,不断丰富内容和形式,吸引顾客积极参与。我们应该以在线分销为起点来推动& ldquo四网合一全面推广,为零售客户搭建终端营销管理平台,实现更高水平的工商零& ldquo四溪汇通。。

(七)巩固基层基础工作,全面加强营销管理。管理是企业永恒的主题。根据& ldquo规章制度有效,岗位职责明确,标准体系健全,信息传递顺畅,绩效管理严格。要求,积极推进管理创新,全面提高基层管理水平。

首先,我们必须加强基层管理。要继续从创建优秀地市级公司和优秀县级分公司标兵入手,进一步创新方法,丰富载体,注重实效,完善激励和竞争机制,树立典型标兵,推广先进经验,加强基层营销组织队伍建设和能力建设,增强营销团队执行力和创造力。加强基层营销服务站建设,结合本地实际,深入调研,统筹规划,明确指导思想、基本原则、目标任务、建设标准和推广措施,确保服务、管理和人员延伸,更方便快捷地服务卷烟零售客户。

第二,必须加强基础管理。继续增加135 & rdquo营销工作方法的推广注重全面应用、优化流程、跟踪管理和提高效率。要广泛开展技能竞赛和岗位培训活动,努力培养一支营销理念新颖、业务能力强、综合素质高的专业化营销队伍。要注重卷烟市场分析和信息监控系统的运行,加强人员培训,提高应用水平;要结合现代终端建设,同步搭建终端信息采集平台,解决零售客户主动使用扫描码枪的内生动力问题,大力推进市场信息自动采集。加强安全工作,落实安全责任,突出重点,加强隐患治理,确保全年安全无事故。

第三,要加强规范化管理。规范运作贯穿于卷烟营销管理的全过程和全过程,进一步完善机制、规范程序、落实责任、强化监管。继续学习贯彻《关于进一步规范和发展的意见》;两支香烟。《关于生产经营行为纪律要求的通知》(国烟办[2013]262号)、《关于进一步规范卷烟货源供应的意见》(国烟办[2013]293号)、《关于进一步加强企业宣传促销管理的通知》(国烟办[2013]122号)等三个规范性文件是重点,全面落实了“六坚决”。要求严厉调查和处理不规范的商业行为,如非法流通真正的香烟、捆绑和匹配销售、强迫顾客订购、虚拟顾客、分割账单和分享以及出售大家庭。加强大家庭管理、细化标准、严格控制比例、严格供货、严格监管、严格预防& ldquo大家庭一个家庭支配着另一个家庭。

资料来源:河南烟草公司